崗位概述：負(fù)責(zé)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)與維護(hù)，主要面向體育場(chǎng)館建設(shè)方、市政工程公司、總包方、建筑設(shè)計(jì)院等客戶，提供專業(yè)的產(chǎn)品解決方案并達(dá)成銷售。

崗位信息：

1、市場(chǎng)開(kāi)發(fā)：負(fù)責(zé)指定區(qū)域內(nèi)新客戶的開(kāi)發(fā)，建立并維護(hù)客戶關(guān)系網(wǎng)絡(luò)。

項(xiàng)目跟蹤：搜集國(guó)內(nèi)體育場(chǎng)館、劇院、學(xué)校等公共設(shè)施項(xiàng)目信息，進(jìn)行項(xiàng)目跟蹤、拜訪關(guān)鍵負(fù)責(zé)人（業(yè)主、設(shè)計(jì)院、總包方）。

2、技術(shù)方案：與客戶進(jìn)行技術(shù)對(duì)接，理解項(xiàng)目需求，提供專業(yè)的產(chǎn)品選型、配置方案、圖紙深化和技術(shù)支持。

3、投標(biāo)與合同：準(zhǔn)備投標(biāo)文件、技術(shù)標(biāo)書，參與項(xiàng)目投標(biāo)、議價(jià)及合同簽訂。

4、渠道協(xié)調(diào)：與區(qū)域內(nèi)經(jīng)銷商或代理商協(xié)同工作，提供必要的培訓(xùn)和支持。

5、售后服務(wù)：協(xié)調(diào)處理客戶投訴，與公司內(nèi)部溝通解決安裝、質(zhì)量等后續(xù)問(wèn)題。

任職要求：

1、學(xué)歷經(jīng)驗(yàn)：本科及以上學(xué)歷，市場(chǎng)營(yíng)銷、土木工程、機(jī)械類等相關(guān)專業(yè)。3年以上國(guó)內(nèi)B2B銷售經(jīng)驗(yàn)，有建材、工程材料、場(chǎng)館設(shè)施或家具項(xiàng)目銷售經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先。有設(shè)計(jì)院資源者優(yōu)先。

2、行業(yè)知識(shí)：熟悉國(guó)內(nèi)工程項(xiàng)目運(yùn)作流程和招投標(biāo)流程。了解體育場(chǎng)館行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)和規(guī)范者最佳。

3、技術(shù)能力：能看懂建筑圖紙（CAD），具備較強(qiáng)的技術(shù)講解和方案制作能力。

4、核心能力：具備出色的人際交往能力、公關(guān)能力和客情關(guān)系維護(hù)能力。具備敏銳的項(xiàng)目信息捕捉能力和強(qiáng)大的市場(chǎng)開(kāi)拓精神。

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